完全成果報酬型コンサルティングについて

1 完全成果報酬型コンサルティングとは
2 よくある質問

完全成果報酬型コンサルティングとは

簡単に説明すると、「売上増・粗利益増・労働削減・経費削減などの具体的な成果に応じてコンサルティング料金を頂きます。」という形式のコンサルティングです。
観測する限り、中小企業・個人事業主に特化した成果報酬型コンサルティング事業は日本で唯一マネージェントだけが提供しています。
売上規模10億円~の大企業を対象にした場合、東証マザーズに2018年7月27日したプロレド・パートナーズが日本で唯一の成果報酬型コンサルティング企業です。

これまでのコンサルティング企業は、一括もしくは毎月固定報酬をもらう形でリスクを負わないの報酬形態です。従来の固定報酬型のコンサルティングの相場を確認してみると、Web系のコンサルティング企業は1人あたり月50万円～がおおよその相場観となっています。全ての中小企業・個人事業主が月数十万円~数百万円の報酬を「効果も分からない状態で」払えるわけではありません。

そういった状況に疑問を抱き、「自社が提供した価値に応じて、報酬を頂くのがフェアなビジネスではないのか？」という代表の想いから完全成果報酬型コンサルティングサービスが始まりました。

よくある質問

費用に関する質問

本当に0円で始められますか？

はい、無料で始められます(現場訪問費用等は実費で請求いたします)。ただし、「実行サポートサービス」や「実務代行サービス」に関しましては費用が掛かります。
戦略策定や計画作成、施策立案など、上流部分を弊社が担当し、実行部分をお客様が担当する場合は無料です。
具体的に言うと「完全成功報酬型コンサルティング」では、クライアント様のビジネス状況をヒアリングし、課題を洗い出し目標達成までに必要なマーケティング戦略やスケジュール、アクションプランの作成を行います。
「実行サポートサービス」は、RIZAPのようなものだと考えてください。行動に移れない要因を弊社がサポートして回避することでクライアント様が迷わず成果を出せるようにサポートするサービスです。

実行サポートサービスの詳細を確認する

「実務代行サービス」は、HP制作・運用、SNS運用、SEM(SEOやMEO)、広告運用等の各種代理店に発注している業務をマネージェントが担当するサービスです。「成功報酬型コンサルティング」によって導かれた施策実行の際に、スピーディに取り掛かることができます。また、95％以上のクライアント様において既存の業者に任せるよりも低価格・高品質でサービスを提供することができています。

実務代行サービスの詳細を確認する

成果が出た場合どれくらい費用が掛かりますか？

目標とする指標とクライアント様の業種・規模・契約年数に応じて変わります。以下大まかな目安になります。

※元々の粗利益率や純利益額などクライアント様の状況に応じて変動します。クライアント様が契約前より損をする状況にならないための措置ですので、ご安心ください。
※増加分・削減分とは前月をからの増加分・削減分ではなく契約時に決定する基準からの増加分・削減分になります。

整体院を経営しているクライアント様の例、コンサル契約時に平均月商70万円だった場合は基準が月商70万円になります。

基準の決定方法について教えてください。

基本的には、契約前3ヶ月の平均額が基準となります。

設立3ヶ月以内の場合は、直前月の値が基準となります。

費用の確定と請求サイクルについて教えてください。

お客様によって異なりますが、大半のお客様は月末締め、翌月15日払いです。

月末に1ヶ月の成果を計算して、翌月15日までに支払いをお願いしております。

支払い方法を教えてください

請求書発行による銀行振込でお願いしております。

サービス内容に関する質問

具体的に何をやってくれるんですか？

結論からお伝えしますと、「課題の発見」と「解決法の提示」を行います。
課題の発見とは、クライアント様のビジネス状況をヒアリングや現場訪問によって確認し、収益増加や労働削減といった目標を阻害している要因を明らかにすることです。
解決法の提示とは、明らかになった課題に対してどの順番でアプローチをすれば費用対効果が良いか、どのように実行するべきか？といったことを提示することです。
クライアント様が自身で解決法を実行できるように、弊社の方で戦略や計画、施策を立てます。これらの解決法が机上の空論ではないことは、報酬形態からお分かりいただけると思います。
とある整体を営んでいるクライアント様は、コース名を変えた看板を出しただけで3ヶ月経たないうちに予約件数が倍増し、リピート率が50％以上増加しました。弊社が実行可能な計画をお伝えし、クライアント様自身が実行することで得られた結果です。痩せるためには自分で運動する必要があるように、収益を伸ばすためには自分が実行する必要があります。

戦略だけじゃなく、実行までサポートしてくれますか？

「完全成果報酬型コンサルティング」ではゴール設定、戦略策定、計画設計、施策立案といった上流工程を担当いたします。実行支援体制や実務面の代行までが必要な場合は、「実行サポートサービス」や「実務代行サポート」を契約する必要がございます。

実行をしないなら簡単にできるのでは？

中小企業・個人事業主に特化した成果報酬型コンサルティング企業が日本で唯一、弊社だけであることから想像していただけると幸いです。
「完全成果報酬型コンサルティング」では実行までを担当しませんが、クライアント様が実行できるレベルで戦略策定、計画設計、施策立案を行わなければ、報酬が発生しないです。そのため、「アドバイスのみを行い固定報酬を得るコンサルティング企業」とは異なることを理解していただければ幸いです。

既存のWebコンサルティング企業とは何が違うんですか？

「完全成果報酬型」というコンサルティング企業側もリスクを負う報酬形態と、「デジタル領域にこだわらない」という事業領域面で異なります。弊社はクライアント様の目標(売上増加/経費削減/粗利益増加/労働時間削減)を達成することにこだわるため「何を用いて成果を出すか」という面にはこだわりません。ですので、看板デザインや設置場所、お客様との接客マニュアルなどアナログ領域においても戦略策定に組み込みます。

契約期間に縛りはありますか？

「完全成果報酬型コンサルティング」につきましては、制限がございます。
これには2つの理由があります。
まず、一点目は「結果が見えたからもう必要ないです。」というクライアント様を許容してしまった場合、弊社の経営が成立しなくなり、他のクライアント様へご迷惑をかけるのを防ぐためです。
二点目は1ヶ月や3ヶ月といった短い期間での契約となった場合に、契約継続のために「中長期的な利益を無視して、短期的な利益を追い求めてしまう構造」になるのを防ぐためです。弊社はクライアント様の長期的な繁栄を目的としてサービスを提供しています。そのため、短期的な利益のみを求める歪な構造が発生しないための施策の一つとして契約期間の縛りを設けております。
※契約期間の縛りはクライアント様の業種・規模・目的とする指標に応じて異なりますが「初期契約1年~」が基本的な縛りになります。契約期間が長くなればなるほど、成功報酬として頂く報酬の割合は低下していきます。

手続きに関する質問

売上規模が小さいですが、契約してもらえますか？

はい、もちろんです。売上規模に制限はございません。元々、高額なコンサルティング企業は雇えないクライアント様にも「提供した価値に応じて料金を頂ければよい」と考えて始めたサービスです。どのような売上規模であっても全力で成長までをサポートさせて頂きます。

店舗ビジネスや士業ビジネスではないですが、契約してもらえますか？

整体やエステ・マッサージ業などの店舗ビジネスや、税理士・会計士・中小企業診断士などの士業ビジネスのクライアント様に特化してコンサルティングを行ってきましたが、制限をかけているわけではありません。
クライアント様に価値を提供できるかどうかが重要ですので、一度ページ下部のお問い合わせからご相談ください。

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